Teksty na strony internetowe i landing page
Twoja strona ma kilka sekund, żeby wytłumaczyć, co robisz, dla kogo i dlaczego warto się tym zainteresować. Piszemy teksty, które te sekundy wykorzystują.
Pierwszy ekran wykonuje większość pracy
Ktoś wchodzi na Twoją stronę z wyników wyszukiwania albo z reklamy. W kilka sekund ocenia, czy ta strona ma cokolwiek wspólnego z tym, po co przyszedł. Jeśli góra strony otwiera się zdaniem, które pasowałoby do dowolnej firmy z branży, ta osoba nie dowiedziała się niczego i wychodzi.
Dobry tekst na stronie nie jest efektowny. Jest konkretny. Mówi, czym się zajmujesz, dla kogo to jest i co sprawia, że wybór akurat Ciebie jest rozsądną decyzją. Cała reszta to już tylko wsparcie tego komunikatu.
Każda podstrona potrzebuje jednego zadania
Strony rozjeżdżają się z czasem. Do opisu usługi dokleja się akapit o historii firmy, strona główna próbuje wyjaśnić całą ofertę, a landing page zbudowany pod jedną kampanię zaczyna linkować w pięć różnych miejsc. Każdy dodatek z osobna wygląda niegroźnie. Razem zostawiają użytkownika bez oczywistego następnego kroku.
Przypisujemy każdej podstronie jedno zadanie i jedno główne działanie, a potem piszemy pod nie. Informacje drugoplanowe nie znikają. Przenoszą się tam, gdzie szukałby ich ktoś zainteresowany. Landing page kampanijny powinien szczególnie mocno trzymać się obietnicy z reklamy, która na niego kieruje. Kiedy reklama mówi co innego niż strona, ruch jest już opłacony i zmarnowany.
Właściwym tematem są obiekcje
Większość tekstów na stronach opisuje ofertę. Teksty, które konwertują, odpowiadają na powody, dla których ktoś mógłby nie kupić.
Te powody są zwykle przyziemne. Wygląda drogo i nie wiem, co wchodzi w cenę. Nie mam pojęcia, ile to potrwa. Nie jestem pewien, czy pracowaliście z firmą podobną do mojej. Co się stanie z tym, co już mamy, jeśli się przeniesiemy. Na żadne z tych pytań nie odpowiadają przymiotniki, a na wszystkie odpowiadają informacje.
Dlatego najważniejsza część procesu to nie pisanie, tylko pytania. Przechodzimy przez Twoje rozmowy handlowe, wątpliwości pojawiające się przed podpisaniem umowy i powody przegranych ofert. To z nich powstają sekcje strony.
Część odpowiedzi bywa niewygodna. Jeśli nie podajesz widełek cenowych, bo zależą od zakresu, lepiej to napisać wprost razem z tym, co na ten zakres wpływa, niż milczeć i liczyć, że nikt nie zauważy. Strona, która uczciwie zawęża grono odbiorców, generuje mniej zapytań i więcej sensownych rozmów.
Co konkretnie piszemy
Strony główne, które wprost nazywają ofertę i kierują różne typy odwiedzających we właściwe miejsca.
Opisy usług i procesów obejmujące zakres, sposób pracy, terminy i to, czego potrzebujesz od klienta.
Landing page zbudowane wokół jednej oferty i jednego działania, spójne z kampanią, która je zasila.
Sekcje „O nas”, które dają realny powód do zaufania, a nie historię założycielską, o którą nikt nie pytał.
FAQ budowane z pytań faktycznie zadawanych przez klientów, a przy okazji to format, który najchętniej cytują silniki odpowiedzi oparte na AI.
Mikrotreści na przyciskach, w formularzach, pustych stanach i potwierdzeniach, gdzie po cichu dzieje się spora część porzuceń.
Jak taki tekst powstaje
Pisanie pod gotowy layout to zawsze kompromis. Projekt ustala nagłówek na sześć słów, a akapit na dwie linijki, i komunikat zostaje przycięty do pojemnika, zamiast pojemnik do komunikatu.
Jeśli harmonogram na to pozwala, piszemy najpierw i przekazujemy projektantowi treść już poukładaną w sekcje, z nagłówkami, tekstem wspierającym, przyciskami i polami meta. Kiedy projekt istnieje wcześniej, pracujemy w jego ramach, ale wskażemy miejsca, w których układ realnie utrudnia powiedzenie tego, co powiedzieć trzeba.
Druga połowa tej pracy polega na odejmowaniu. Prawie każda pierwsza wersja jest za długa, nasza również. To redakcja decyduje o jakości strony: wycięcie zdania, które powtarza poprzednie, zastąpienie ogólnika konkretem, który za nim stoi, i usunięcie akapitu wstępnego, który istnieje wyłącznie po to, żeby autor się rozpisał.
To, co zostaje, jest krótsze i mówi więcej. Nie chodzi o zwięzłość dla samej zwięzłości, tylko o stronę, na której każda linijka zarabia na zajmowane miejsce.
Co dostajesz
Strona główna i kluczowe podstrony
Teksty, które w pierwszym ekranie mówią, czym się zajmujesz, i dają powód, żeby czytać dalej, zamiast otwierać się hasłem pasującym do dowolnej firmy w branży.
Opisy usług i procesów
Jasne wyjaśnienie, co wchodzi w zakres usługi, jak wygląda współpraca i za co odpowiada klient. To tutaj rozstrzyga się większość wątpliwości zakupowych.
Landing page pod kampanie
Strony zbudowane wokół jednej oferty i jednego działania, spójne z reklamą lub mailingiem, który na nie kieruje.
Sekcje „O nas”, FAQ i case studies
Podstrony, które ludzie odwiedzają tuż przed kontaktem, kiedy chcą wiedzieć, z kim właściwie będą pracować.
Spójna hierarchia komunikatów
Ustalona kolejność argumentów, dzięki której każda podstrona wzmacnia to samo pozycjonowanie, zamiast obiecywać coś nieco innego.
Wezwania do działania i mikrotreści
Przyciski, etykiety w formularzach, komunikaty błędów i potwierdzenia. Drobne teksty, które po cichu decydują, czy ktoś dokończy to, co zaczął.
Jak pracujemy
- 01
Poznajemy ofertę i obiekcje
Przechodzimy przez to, co sprzedajesz, i przede wszystkim przez to, co powstrzymuje ludzi przed decyzją. Te wahania są surowcem na tekst.
- 02
Rozpisujemy podstrony i ich zadania
Każda podstrona dostaje jedno zadanie i jeden następny krok. Strony, które próbują zrobić wszystko, konwertują gorzej niż te, które robią jedną rzecz.
- 03
Najpierw struktura, potem zdania
Ustalamy kolejność sekcji i argument, który niesie każda z nich. Przebudowa struktury jest tania, przepisywanie dopracowanych akapitów już nie.
- 04
Piszemy, weryfikujemy, skracamy
Ty sprawdzasz zgodność z faktami, my wycinamy wszystko, co nie pracuje. Większość pierwszych wersji traci na tym etapie zauważalną część objętości.
- 05
Przekazujemy tekst gotowy do wdrożenia
Treść dostajesz rozpisaną na sekcje, z nagłówkami, przyciskami i polami meta, żeby projektant lub programista nie musiał zgadywać, co gdzie trafia.
Narzędzia i technologie
Tam, gdzie istnieje dobre narzędzie open source, wybieramy je zamiast zamkniętego. Bez uzależnienia od jednego dostawcy i z kosztami, które da się przewidzieć.
- WordPress
- Next.js
- Astro
- Payload
- Directus
- Matomo
- PostHog
- LanguageTool
- Sanity
- Figma
- Google Search Console
- Google Analytics 4
Najczęściej zadawane pytania
Pozostałe usługi w tej kategorii
Artykuły i blogi
Regularne artykuły sprawiają, że Twoja strona przestaje być jedną z wielu w wynikach wyszukiwania, a staje się miejscem, w którym ludzie szukają odpowiedzi.
Opisy produktów
Dobry opis produktu to nie lista parametrów. To wyjaśnienie, co te parametry oznaczają dla klienta. I właśnie to zamienia oglądającego w kupującego.
Poradniki i instrukcje
Instrukcje, FAQ i poradniki to najmniej efektowne treści, jakie publikuje firma, i często najbardziej potrzebne. To one decydują, czy ktoś poradzi sobie z Twoim produktem, czy napisze do obsługi.
Przeczytaj opinie firm, które nam zaufały
Dostarczone znacznie wcześniej niż termin.
Indywidualne podejście ZanReal jest imponujące.
Wiedza i intuicja biznesowa czynią ich wartościowym partnerem.
Szybkie rozwiązania, które obniżyły koszty o 99%.
+20% dostarczalności dla naszych kampanii e-mail.
Najnowsze
Poradniki techniczne, bezpieczeństwo i nasze doświadczenia z budowania rozwiązań AI.
Czy Twoja strona wykorzystuje swoje kilka sekund?
Napisz do nasPokaż nam podstrony, które chcesz poprawić, i powiedz, co odwiedzający mają na nich zrobić. Przygotujemy propozycję struktury i zakresu tekstów.
Nie nadążasz za zmianami w świecie AI?
Pozwól, że weźmiemy to na siebie. Co tydzień destylujemy najważniejsze wydarzenia ze świata AI w skupiony, 5-minutowy przegląd — żebyś był na bieżąco bez szumu.
Dowiedz się więcej